Né un 4 juillet

La société Ninja Squad a été immatriculée le 4 juillet 2012. Nous célébrons donc notre mi-décennie : 5 glorieuses années d’existence. 🎩🙆🕺

Pour ceux qui ne nous connaîtraient pas, rappelons les principes qui régissent Ninja Squad. On est 4 fondateurs dont 3 salariés développeurs à plein temps. Tous égaux, tous actionnaires, sans lien de subordination (pas de managers, pas de commerciaux). Les salaires sont aussi égaux, quelque soit l'activité ou l'expérience de chaque ninja. On ne compte pas les vacances, et on essaie d'encourager les projets de chacun, qu'ils soient professionnels, dans l'open-source, ou plus personnels (voyage, famille, etc.).

En 5 ans, nous n'avons pas dérogé à un autre principe fondateur : on ne facture que 4 jours par semaine, et nous réservons les vendredis au reste : side projects, administratif, ou... procrastination.

Bref, on s'est juste donné les moyens de faire notre métier/passion dans des conditions correctes, en bonne entente avec nos clients, et en se faisant plaisir.

Et les résultats sont au beau fixe. Nous avons le luxe de choisir nos missions, et d'en refuser bien plus qu'on en accepte (on les refile alors aux copains d'autres NoSSII, ou indépendants). Si nous n’avons pas encore notre dernier bilan annuel (qui vient de se clôturer au 30 juin pour nous), il s'annonce encore meilleur que le précédent, comme chaque année. Nous le publierons ici quand il sera disponible.

En attendant, notre CFO amateur Cédric nous indique les chiffres suivants : 365k€ de chiffre d'affaires, dont :

• 130k€ de prestations de développement ;
• 190k€ de formation et conseils, essentiellement sur Angular ;
• et 60k€ de ventes d'ebooks.

Nous nous distribuerons alors cette année encore une confortable prime annuelle, en plus de nos 2500€ de salaire net. Car comme chaque année, nous nous partageons les bénéfices en fin d'exercice (un peu moins de 20k€ nets chacun à l'issue du précédent). Du moins, tant que nous ne convaincrons pas JB de nous acheter des Tesla de fonction.

Et que faisons-nous au quotidien, ces derniers temps ?

• Cédric Exbrayat, quand il ne donne pas une formation Angular ou assure un audit à l'autre bout de l'Europe (et il est déjà booké jusqu'à la fin de l'année), ne fait plus de prestations longues de développement, car il se consacre à la maintenance de son ebook Angular et de son ensemble d'exercices, ce qui est très consommateur de temps ;
• Jean-Baptiste Nizet, quand il n'assure pas une formation Angular en remplacement de Cédric déjà pris ailleurs, fait du développement chez un client lyonnais historique où nous nous sentons bien ;
• Agnès Crépet, quand elle n'est pas à son travail dans une grande école d'ingénieur stéphanoise, réalise quelques missions de conseil pour Ninja Squad ;
• et Cyril Lacote (moi), quand ses enfants lui laissent un peu de temps, fait aussi du développement chez ce même client historique lyonnais.

Quelques idées reçues et réflexions

Les éxonérations fiscales

On entend souvent dire : "les trois premières années sont les plus dures".
Ou son contraire : "les premières années sont faciles, avec les exonérations fiscales, c'est après que ça fait mal".

Ninja Squad a, dès sa première année, payé des impôts, taxes, et prélèvements sociaux, sans exonération d'aucune sorte. Et on en est plutôt fiers. Ce furent ainsi 92k€ sur le bilan précédent (probablement plus cette année), soit 28% de notre chiffre d'affaires de 323k€. Nous voilà donc plus recommandables et moins evil que des grosses sociétés comme Google, Apple ou Amazon.

On peut donc créer une société pérenne sans aucun financement extérieur, ni emprunt, ni aide privée ou publique, ni apport (au-delà du capital social dont le montant peut être négligeable ; pour nous, il est de 10101€).

Il est l'or, mon trésor

Il faut se constituer une bonne trésorerie, un bon matelas d'avance, parce que tout le monde vous payera en retard.

C'est comme un sport national, mais sans le frisson de la compétition. C'est devenu normal, tout le monde paie en retard, personne ne s'en étonne.
Et ce sont souvent les mêmes entreprises qui respecteront scrupuleusement les contraintes pour toucher illégitimement leur Crédit Impôt Recherche chaque année qui feront tout/rien pour ne pas vous payer à temps.

Mais ces entreprises ne sont même pas les pires. Les pires sont les OPCAs, ces organismes de formation privés qui reçoivent chaque année nos taxes professionnelles, comme le FAFIEC, l'AgefosPME, ou l'AFDAS, et qui fonctionnent encore comme au siècle dernier.
Ils ne se contentent pas de vous payer systématiquement avec plusieurs mois de retard, après vous avoir demandé une tonne de documents : ils vous obligent en plus à passer par du courrier papier, et vous demandent parfois de refaire le travail plusieurs fois parce que leur scanner est en panne (true story, voir tweets ci-dessous) 😅.

Finalement, si : ils n’arrivent pas à numériser ce qu’ils nous obligent à envoyer par papier. Pathétique! pic.twitter.com/F9z87y1Ja7

— Cyril 🙇 Lacôte (@clacote) November 18, 2016

Votre produit est votre sous-produit

Avec Ninja Squad, on rêvait (et on rêve encore) de sortir un produit et d'en vivre.

On a sorti un outil open-source qui a son petit succès chez les développeurs Java : DbSetup. Mais comme c'est de l’open-source, il n'est pas question d'en vivre.

On a sorti une plateforme de quiz, Quizzie, qui avait un business model en béton : gratuit pour un quiz public, payant pour un quiz privé. Ca a marché... moyennement : on n'a vendu que deux quiz, un premier au tout début, et un second très récemment 🎉. Soit une croissance organique d'à peu-près... 0% 😅.

En plus d'avoir trois ninjas dans l'organisation de MiXiT à Lyon, on participe toujours à des conférences, que ce soit en tant qu'orateurs :

• Agnès et Cyril à Codeurs en Seine 
• Cédric et Agnès à JFokus en Suède.

ou en tant que simples spectateurs, comme SudWeb récemment, où on a pu échanger sur les modèles d'entreprise alternatifs comme le nôtre.

Dernièrement, on aide un centre de santé communautaire stéphanois, en leur réalisant bénévolement une application de gestion, qui préserve l'anonymat des migrants.

De beaux projets, mais rien qui permette d'en vivre.
Zach Holman disait The Product is the Byproduct : votre produit ne sera pas ce que vous imaginiez au départ, mais probablement le sous-produit que votre activité aura généré.

Il faut croire que pour nous, ce fut l'expertise Angular de Cédric. Son premier ebook sur AngularJS 1.x eut déjà un succès respectable : plus de 14k€ de chiffre d’affaires, et encore 1500€ de ventes l’année dernière, sur la France essentiellement, ce qui ferait déjà rêver la majorité des auteurs de livres techniques qui sortent via un circuit d'édition classique.

Et on a bien eu raison de le payer partiellement pendant son tour du monde pour qu'il relise chaque commit de l'équipe Angular 2, alors que le framework était en gestation, et qu'il commence à rédiger son second ebook. Il s'est pour le moment vendu pour plus de 85k€ au total dans le monde entier (dans 105 pays !), dont 60k€ sur cette seule dernière année. Et le Pack Pro, notre plateforme de formation en ligne, est en pleine explosion alors que les entreprises se mettent sérieusement à Angular 2 4 5, donc on n'exclut pas de tutoyer, Inch'Allah, les records de Discover Meteor (même si on s'est interdit de notre côté de vendre des goodies à prix d'or dans un pack Super Premium).

Dernièrement, des auteurs nous contactent même pour bénéficier de cette plateforme qui permet de coder et valider à son rythme des exercices, pour mettre en pratique la théorie apprise dans leur livre. Qui sait, peut-être que d'autres ebooks/formations en ligne préparés avec amour seront bientôt disponibles...

Nos ebooks n'étaient au départ que la mise en forme de nos supports de formation. On a donc peut-être trouvé, finalement, le sous-produit qui constituera notre produit. 🤞

Bisous

Ce nouvel exercice commencera par un nouveau tour du Monde de Cédric (il veut aller en Antarctique depuis qu'il a invité Marie Manceau et ses manchots à MiXiT), alors on n'est pas à l'abri qu'il revienne avec un nouveau master plan décennal.

En attendant, bisous à tous, merci à ceux qu'on croise aux détours de conférence et qui nous disent tout le bien qu'ils pensent de nous 😘, et à dans 5 ans.

Cet article sera mis à jour prochainement avec notre dernier bilan définitif, pour ceux qui ont une appétence ou une curiosité pour les chiffres.

via GIPHY

Comme promis, pour les passionnés de chiffres, nous avons publié notre bilan comptable 2016-2017.